一年一（yī）度（dù）的（de）高考已经过去，人们在上刷（shuā）榜单微博的同时，不知道（dào）有没有想起过自（zì）己的青春岁月，可惜我们早已经回不去了。高（gāo）考（kǎo）的由来就（jiù）像（xiàng）我们（men）千百年（nián）前（qián）的科举制度，它改（gǎi）变着无数家（jiā）庭（tíng）的命运，承载着莘莘学子的（de）所有（yǒu）梦（mèng）想，十二年的（de）寒窗苦读浓缩（suō）在一张（zhāng）考卷里，成为了（le）人生（shēng）第一道（dào）关卡。

那么，如果（guǒ）营销人也（yě）有这么一张考卷，你能及格（gé）吗（ma）？多（duō）年来，随着高考的（de）不（bú）断（duàn）改革，考题也不断（duàn）更新（xīn）。而对于营销人来说尤其如此。如今（jīn）社会对于新时期（qī）的营销人又有哪些要求？如果营销人也有高（gāo）考，你能及格吗？今天（tiān）我们就来（lái）给营销（xiāo）人“划划重（chóng）点”。

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折中效应（yīng）。中国（guó）人的中庸（yōng）思（sī）想由来（lái）已久，如果一个东西有三个价位，那么（me）中（zhōng）国人一定会（huì）选择中间值。因为“太好的（de）”付不起，“太低（dī）的”又达不到（dào）自（zì）己的心理预期（qī），那（nà）么（me）折（shé）中就是一个最好（hǎo）的选择。人们对于自身不（bú）熟悉的物件和品类（lèi）尤其如此。一个（gè）刀具套装有两（liǎng）种定价，100元和200元，如何把200元的刀具赶快售（shòu）罄呢，只需要增加一套300元的（de）刀具就可以了。因为人们都会选折中的价格（gé），这就是折中效应。

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星巴克的矿泉（quán）水为什么这（zhè）么（me）贵？酒（jiǔ）吧里的可乐（lè）也是同样的道理。人（rén）们常常因为环境的（de）不同（tóng）而承（chéng）认物品的价值（zhí），比（bǐ）如路（lù）边摊的矿泉（quán）水只（zhī）值2元钱（qián），而五星（xīng）级（jí）的酒（jiǔ）店里确是30元。但人们往往更愿意为了（le）30元的（de）矿泉水买单，毕竟可（kě）以享受高档的环境，所以与其说是为了水买单，不如说（shuō）是为了环境买单（dān）。产品价值的“狐（hú）假虎威”策略也是广告人（rén）常用（yòng）的手法。

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次（cì）数（shù）和频率对于（yú）价格也十分重要。有科学（xué）家曾经做过实验，面对计数秒表的红（hóng）绿灯（dēng）的人（rén）比面对没有（yǒu）技术秒表的红绿灯（dēng）的过马路时显得更加（jiā）淡定，毫不慌张。因为他们可以看到红灯的时（shí）间在一（yī）分一（yī）秒的流逝。而出租车在不停计（jì）价的时候，人们可以看（kàn）到的每一分钟（zhōng）和每一公里（lǐ）都在不停的付费，心态会特别消极。可见（jiàn）人们心理对于一直（zhí）晃（huǎng）动的时间轴和价格轴都有很深的（de）感受。而电视购物中的“买（mǎi）1赠3”往（wǎng）往会让（ràng）人（rén）有占了便宜（yí）的感觉。店家可以花（huā）很少（shǎo）的钱（qián）来让消费者（zhě）具有超值感（gǎn）。

结语：要想通过营销“高考”，要学（xué）习的内（nèi）容还有很多，营销人只有不断前（qián）进。达到“日行（háng）三十里”。才（cái）能真正从（cóng）高处（chù）眺望，实现更大的价（jià）值，在人生（shēng）的（de）道路（lù）上（shàng）成为胜者。